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  3. 營銷較量,成敗就在“一厘米”

    2013-2-18 15:09| 發布者: admin| 查看: 222| 評論: 0

    摘要: 成敗 近日,不斷接到有些全國各地素未謀面朋友的電話,或者在網上,求教關于“一厘米營銷”的話題,但在邵珠富看來,有好多朋友其實在無意識地利用一厘米營銷做生意了,只不過過去沒有將其概念化而已。在此,邵 ...

    成敗

    成敗

    近日,不斷接到有些全國各地素未謀面朋友的電話,或者在網上,求教關于“一厘米營銷”的話題,但在邵珠富看來,有好多朋友其實在無意識地利用一厘米營銷做生意了,只不過過去沒有將其概念化而已。在此,邵珠富舉三個發生在自己身上的例子來說明:

    周末,和夫人孩子一起去吃比薩,夫人本意是要一個12公分的比薩一家人分吃,服務員告訴我們,這里12公分的已賣完了,能不能給我們一個9公分的和一個6公分的,“只”收12公分比薩的錢。夫人不假思索地應承了,天生數學學得好的邵珠富沒答應,簡單遲延了一下就戳穿老板的“陰謀”:半徑9+6公分的兩個比薩,面積其實比一個12公分的比薩小得多,因為我們吃比薩吃的是面積而不是半徑,正如經營活動有時在乎的不是搞了多少“個”而是搞得有多“好”一樣;顒于A利水平關鍵正在于活動“半徑”而不是活動“個數”。

    夏天,邵珠富所在小區經常會有一些賣西瓜的小販,有一小販賣的西瓜非常甜,賣法也非常特別,從不用秤只靠估算,一個大西瓜的半徑是小西瓜的兩倍,他就收三倍的錢,為此有好多人為“撿便宜”只買小的。邵珠富從不,因為他知道吃西瓜吃的是“體積”而不是“半徑”。而半徑多一倍,體積多八倍,付三倍的錢得八倍的瓜,哪個劃算?

    夏日農村的池塘里往往會積滿水,小時候生活在農村的邵珠富最大的愛好就是往池塘里扔石子,然后看著泛起的一波波漣漪,有的會連綿幾十米長,F在想想,那最外層的漣漪半徑可能只比最內層的多一厘米,但面積呢?有可能就多出幾十平方米來。


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